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2007-02-09 | 金星啤酒启动明星战略再度成为行业焦点
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金星啤酒创造了从一个产能2000吨到200万吨的奇迹，自从2000年以后在全国区域市场开始发力，截至目前出了稳守河南市场外，已经在上海、广东、南京、甘肃、山西、成都、云、贵等省市开辟了属于自己的疆域，在中国啤酒市场经历了品牌扩张之时，金星啤酒也在默默无闻的建立起自己的王朝，金星啤酒成为中国啤酒行业第一个经营中国二三线市场的冠军品牌。
从金星的产业布局来看，金星人已经看到了啤酒行业的盈利点，在稳守现有市场的基础上，开拓利润更高的沿海和一线城市市场。金星啤酒的整体战略思路的市场重心已经开始向城市市场倾斜。金星啤酒敢于开进啤酒竞争的焦点地带－广东和上海，并且在全国区域推广“金星新一代”，一个作为金星啤酒全国性品牌战略的先导产品，同时启动央视媒体向全国发动传播攻势，足以看出金星人对品牌和市场的重视。
二线品牌在迈向一级市场和全国性品牌的转型过程是一个新的市场生态的适应过程。对金星啤酒而言，则是围绕区域中心市场进行集团作战的战略实施过程。城市市场中的消费者需求更加多元化，不同的消费场合下啤酒饮用的情感需求和时尚追求各不相同。消费者接受信息的渠道和信息量更多。同时，整合的传播途径和传播手段不胜枚举，品牌传播稍有不慎就会被淹没在竞争品牌的广告海洋中。
面对这样的市场竞争态势，金星啤酒该怎样面对？按以往，金星可以去实行明星战略、产品组合及价格战略，以及通路开拓。但无论从腾格尔，还是胡兵；从现有的产品结构和价格，都无法对城市市场的竞争品牌产生真正的震慑力，对城市消费者更是无法感召力和心智影响。
以为面对城市市场，必须用城市消费者的口吻去沟通，用城市消费者的喜好去投入，用城市消费者的购买因素和标准去打造。显然，金星目前的品牌代言人是无法起到实质性作用的，而且金星的产品也无法在短时间内形成绝对的优势，在没有品牌、产品和通路优势的情况下，似乎代言人策略也是进入城市市场的一块敲门砖，至少对目前处境的金星啤酒来说，合适的代言人的确能够引起目标群金星啤酒的注意和好感，能够让目标消费者有兴趣和金星啤酒进行沟通，更加乐于接受金星啤酒。有助于金星啤酒的品牌形象的提升和竞争地位的改善，同时也能让金星啤酒品牌体现出自己独特的品牌个性和沟通差异性！
中国啤酒行业前三强都在想方设法寻求品牌个性和品牌形象的差异点，以求获得品牌竞争力的相对优势。青岛和燕京的较量，就是“激情”和“梦想”在消费者心智空间的争夺。雪花啤酒的“畅享成长”和“勇闯天涯”等口号更是生动演绎着“激情与梦想”的品牌精神。
对于金星啤酒多年传播所积累的品牌识别是什么？如何去诉求个性和差异化，如果和能在传播中实现完美风暴，快速突破现有竞争和传播格局？
金星啤酒从腾格尔时代的“粗犷、豪迈、好酒”到胡兵的“激情、时尚、年青”，金星啤酒多年来传播所围绕的核心和所积累下来的精神却是具有河南人的气质，痛快、尽情、尽兴的情绪和心境向往！如果代言人真的是金星啤酒全国品牌战略和进入城市市场的契入点的话，这个人应该是谁？
历数中国演艺界、体育界和社会各界的名人、明星，都无法找到合适的人选！难道此路不通吗？一个机会让金星啤酒看到了希望的曙光，更看到了既定全国战略的实现景象。
2006年，谁让中国传媒界波澜迭起，谁让文娱和体育界都侧目关注？
只有一个人：黄健翔！
适时，黄健翔离开央视闹得沸沸扬扬，央视封杀，中国足球解说界缺失了龙头，没有企业敢去接触黄健翔，更不敢得罪央视去请黄健翔做品牌代言人！
而在另一个战场上，07年中超开赛在即，第一次冲上中超赛场的河南建业队，但为了保证郑州球市的火爆，河南建业俱乐部、河南省球迷协会在河南电视台体育部的组织下，将在郑州进行一次07年郑州球市的开发研讨会议，届时参加会议的还有河南省的企业代表－金星啤酒集团和著名的足球解说员黄健翔。这个会议，除了探讨河南建业在07赛季中超赛场首次亮相的球市经营，同时还希望得到金星啤酒集团和黄健翔本人等各项资源的支持。黄健翔曾为此事秘密抵达郑州和河南电视台、金星啤酒集团的董事长－张铁山一起进行了一次碰头会。据悉，张铁山与黄健翔一见如故，互表钦佩之情。黄健翔对金星啤酒集团的发展业绩和张董的个人魅力所折服，张铁山亦对黄健翔的专业的足球解说水准和激昂个性所欣赏。据有关人士透露，张铁山有意邀请黄健翔出任金星啤酒的品牌代言人，打响金星啤酒的品牌全国战略，黄健翔也对此表现出浓厚兴趣，据黄健翔所说，足球离不开激情，看足球喝啤酒，要的就是尽兴、痛快！
如果金星啤酒真的签下黄健翔，对金星啤酒而言，的确是一个不错的战略选择，黄健翔在城市市场的受欢迎程度甚于二三线市场，黄健翔所体现出的个性魅力更是城市市场年青消费群的模仿偶像！
如果用好了黄健翔，其本人的新闻点和资源足以金星啤酒迅速奠定品牌地位、清晰和树立金星啤酒“痛快、尽兴”的品牌精神和酒文化。同时黄健翔是一个全国性受金星啤酒目标群所热力欢迎的偶像人物。
据悉，金星啤酒已经和黄健翔在积极的接触和沟通，双方对合作都呈现出诚意和合作意向。据金星啤酒的广告代理公司透露，金星啤酒将在2007年联合黄健翔共同打造全新的媒体传播平台和传播手段，2006年是黄健翔年，而身为凤凰人的黄健翔，签约代言金星啤酒，2007年是不是金星啤酒年呢？
具有传奇色彩的金星啤酒掌门人张铁山，能在20年使得金星啤酒产量增长1000倍，在几年中，自建分厂实现全国化布局。品牌全国化战略也让国际巨头百威啤酒所垂涎，目前百威啤酒已经和金星啤酒达成合作意向。那么，如果黄健翔加入，这将是张铁山2007年继百威合作后的又一个大手笔。
金星啤酒打造全国性啤酒品牌，需要将集团品牌的愿景、核心价值、个性，以显著的差异化与其它全国性品牌和国际品牌形成鲜明的区隔。这个战略实现，黄健翔能不能起到关键作用？金星啤酒会不会签下黄健翔做品牌代言人？而且明年就是北京奥运年，金星啤酒会不会一举直落两盘，让黄健翔知道08奥运过后？如果真的是这样的话，金星啤酒会在和青岛、雪花和燕京的奥运战略中并驾齐驱，因为金星啤酒拥有黄健翔！
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